Techo de cristal: algo posible de derribar

Seguramente algunas veces has escuchado la famosa frase “Rompiendo el techo de cristal”, sin embargo, ¿sabes a qué se refiere? Este término (techo de cristal) es aquella barrera invisible, pero difícil de traspasar, con la que se encuentra la mujer en un momento dado de su carrera profesional, todas en algún momento hemos estado dudosas de si debemos o no tomar aquel puesto profesional que tanto hemos anhelado.

Efectivamente, algunas causas de este estancamiento proceden muchas veces de los prejuicios empresariales sobre la capacidad de la mujer.

Sin embargo, una encuesta publicada el 8 de marzo de 2016 por Adecco mostró que 42% de mujeres profesionistas consideran que tienen las mismas oportunidades que los hombres para conseguir un empleo, pero 64% piensa que las oportunidades bajan cuando se trata de promoción y desarrollo en un puesto de trabajo.

En México, el 52% de los títulos universitarios pertenecen a mujeres, y en posgrados el porcentaje crece a 53%, pero sólo el 13% de las empresas en el país tiene a mujeres en cargos directivos, de acuerdo con el estudio de PwC Mujeres ejecutivas. Lo que ellas quieren de las empresas de México.

Pensar y sentir, hoy en día no deben de ser un dilema para las mujeres, aunque la mujer ha avanzado mucho, todavía tiene que avanzar mucho más; lo que sí es bien cierto es que cada vez hay más mujeres CEO, incluso en rubros históricamente considerados “de hombres”, como la industria automotriz, tal es el caso de Mayra González, quien hoy en día es la primera mujer en dirigir Nissan México.  Sin lugar a dudas, en la medida en que las empresas apuesten a promover a sus talentos femeninos internos y más mujeres vayan ocupando cargos gerenciales, la situación irá cambiando puertas adentro y poco a poco se irá rompiendo el “techo de cristal”…

Fuente de apoyo: Forbes

Elaborado por: Conference Management

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Redes Sociales ¿Obligatorias para mi Pyme?

El próximo  25 de agosto se llevará a cabo el Curso-Taller: Marketing Digital para Pymes y Empredendores en el  Hotel Crowne Plaza a un costado del WTC Cd de México organizado por Conference Management.  Uno de los principales objetivos es reunir a Dueños, Directores de Pequeñas y Medianas Empresas, Empresarios, Emprendedores, y personas interesadas en el Marketing Digital para su negocio.

Para México las PYMES, son un eslabón fundamental, indispensable para el crecimiento de nuestro país, se considera que las PyMes constituyen el 99.8 por ciento de las unidades empresariales, según datos del INEGI.

Hoy en día, es muy importante figurar en el medio del marketing digital, además de conseguir un buen posicionamiento que permite explotar el potencial de cada negocio, al exhibir los productos  o servicios de tu marca, logras acercarte más al mercado meta.

Pero, ¿qué es el Curso-Taller: Marketing Digital para Pymes y Emprendedores? Es el punto de encuentro de empresarios, emprendedores y toda persona interesada en conocer nuevas herramientas digitales con el objetivo de posicionar su empresa y/o servicios en la web.

Nos acompañaran Oradores expertos en Marketing Digital como:
Renato Juárez, Capacitador y Coach para empresas integrantes de COPARMEX Nacional.

Jessica Ordáz, Especialista en Marketing Digital y Web Analytics con enfoque en generación de estrategias de medición orientadas al cumplimiento de los objetivos de negocio para diferentes industrias

José Luis (Pepe) Sánchez, Economista de formación y comercial por pasión, estratega aplicada al marketing interactivo, su experiencia abarca desde detección y formación de talento hasta el desarrollo de equipos de alto desempeño, actualmente realiza consultorías aplicadas al marketing digital enfocadas al desarrollo de plataformas de comunicación basadas en: Social Media, Medios y desarrollos tecnológicos aplicados a venta.

Edgar Montaño, Profesionista con experiencia en las áreas de publicidad, mercadotecnia y comunicación, con el objetivo de siempre enfocar proyectos hacia tendencias online, digitales y de social media. Actualmente es Subdirector de Marketing digital en Grupo Omnilife Chivas.

Gerardo Calderón, Especialista en marketing digital y redes sociales, enfocado al cumplimiento de objetivos, dirección de Call Center y colaboración en proyectos internacionales. Responsable del desarrollo de equipos y desempeño, presupuesto y proveedores. Actualmente es Gerente de Mercadotecnia Adecco México.

Al asistir al Curso-Taller:

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mercado meta.

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E-Commerce.

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No esperes más y reserva tu lugar ahora, recuerda que las marcas con buena presencia en las redes sociales logran un mayor  grado de fidelidad y compromiso con todos sus clientes.

Para más informes puedes escribir a nuestro correo de contacto: informes@tallerescm.com.mx o bien comunicarte a los teléfonos: 52 + (55) 6830 7270 52 + (55) 6830 7271

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8 claves para desarrollar la creatividad en tu empresa

Existe un concepto que ha pasado a tener una influencia cardinal en las nuevas estrategias empresariales: la creatividad.

En las sociedades occidentales del siglo XXI, hemos vivido una época de mecanización de las fuerzas productivas. Esto ha generado una nueva situación en que la necesidad de mano de obra barata ha menguado: donde antes había manos, ahora encontramos garras mecánicas, robots y ordenadores.

Estos obreros que anteriormente ejecutaban labores duras han tenido que abandonar su lugar de trabajo. ¿Su sustituto? Máquinas, robots y tecnologías que realizan la misma tarea de forma más rápida, controlada, eficiente y barata.

En este sentido, las corporaciones están cambiando su mentalidad y demandan perfiles profesionales más cualificados, que innoven y mejoren los procesos productivos y cualquier ámbito en que la empresa pueda volverse más inteligente.

Profesionales creativos, el auge de las mentes innovadoras
Las empresas están mutando y han pasado a dar una importancia central a la creatividad y a la innovación. Van a la caza de jóvenes (y no tan jóvenes) talentos con perfiles creativo que encuentren soluciones originales y nuevas a problemas y necesidades concretas. Buscan personas que sepan ver más allá de lo obvio.

Este cambio de paradigma también ha generado una oleada de profesionales adaptándose a la nueva realidad. Profesionales más concienciados de la influencia decisiva de sus conocimientos y competencias, pero también del valor que las empresas otorgan a saber desarrollar nuevas formas de negocio, o mejorar las ya existentes en base a su ingenio.

Así pues, para ayudar a potenciar esta capacidad, he decidido elaborar este artículo con un total de ocho puntos a tener en cuenta.

Desarrolla tu creatividad en ocho claves prácticas
Antes de entrar en materia, cabe resaltar que el espíritu creativo no se limita al mundo de las artes escénicas y creativas tradicionales. La creatividad se expresa en cualquier disciplina, en cualquier puesto de trabajo, y por supuesto cualquier individuo está capacitado para actuar de forma creativa en múltiples ámbitos de su vida laboral y personal.

Realizada esta introducción, no nos entregamos más y pasemos a conocer las ocho claves para potenciar la creatividad.

1. Pensamiento creativo: una cuestión de ponerse las pilas
Es obvio: si uno quiere empezar a ser creativo, más vale que comience a pensar de una forma más creativa e innovadora. El pensamiento creativo requiere práctica, y es necesario que nos alejemos de las tareas rutinarias para poder sacarlo a relucir e ir desarrollándolo.

Cuando estés tranquilo y relajado, puedes probar a dejar fluir tu imaginación, pensando en situaciones e historias curiosas, e incluso le des algunas vueltas a cuestiones de tu día a día que parecen no tener solución. No se trata de presionarse a pensar esquemas lógicos para resolver problemas, sino dejar fluir la mente, disfrutar de los pensamientos y descubrir nuevas posibilidades.

2. Aparca el pensamiento rutinario y la lógica cotidiana
Lo tradicional no tiene por qué ser mejor. Es más: muchos trabajadores realizan sus tareas de forma mecánica y rutinaria, en “modo automático” y sin atreverse a abandonar su zona de confort ni a evaluar la realidad desde un punto de vista crítico o creativo.

Esta forma de pensar y de actuar puede ser útil durante un tiempo, pero llegará un punto en que será necesario cambiar el punto de vista y empezar a pensar de forma creativa, abordando los problemas con cierta originalidad. ¿Acaso alguien cree que haciendo siempre lo mismo va a obtener mejores resultados?

3. Potencia tu espíritu curioso
La curiosidad es la génesis del pensamiento creativo. A partir de aspectos de la realidad aparentemente irrelevantes, pueden surgir ideas, dudas, planteamientos, conexiones conceptuales…

Todo aquello que nos llama la atención puede ser un estímulo para plantearnos nuevas realidades o posibilidades, nos empuja a informarnos y a establecer un criterio sobre las cosas. Esta curiosidad prístina redunda, en último término, en un acicate para nuestra capacidad creativa.

4. Ajedrez, Risk, póker… los juegos también ayudan
Si te sumerges en juegos de estrategia, tu creatividad puede mejorar ostensiblemente. El juego es un ensayo perfecto para potenciar tu habilidad para abordar de formas innovadoras ciertos problemas y retos de la vida cotidiana (tanto de la laboral como de la personal).

Desde los típicos juegos de construcción a los que jugábamos cuando éramos pequeños hasta los juegos de estrategia más complejos nos pueden echar un cable a la hora de crear nuevas conexiones neuronales encaminados a dejar fluir la mente.

5. Deja madurar tus ideas
Las ideas no nacen un buen día en su formato final. Las ideas, igual que las personas, nacen, crecen, se reproducen, y mueren. Cuando nacen, pueden ser un poco débiles y no valerse por sí mismas, por eso hay que dejar que se desarrollen, poco a poco y sin presión.

Con el tiempo, las ideas van madurando y se van amoldando a la realidad, siendo más útiles, prácticas, adecuadas y abordables. Tu intuición requiere libertad para que vaya dejando crecer tus ideas con la mejor salud posible, hasta que éstas dejen sus frutos, cristalizando en ideas más concretas y útiles para tu día a día.

6. Asume riesgos inteligentes
Todas las empresas asumen en algún momento ciertos riesgos. Apuestan por una idea que promete ser buena, por algún motivo. Estas ideas no siempre prosperan y, en algunas ocasiones, fracasan. Pero la única forma de poner a prueba una idea es esa: llevarla a cabo.

Este principio, aplicado al día a día del trabajador, es muy parecida. Durante tu rutina, es posible que vayas teniendo varias ideas ingeniosas sobre cómo optimizar un proceso, por ejemplo. Las ideas son abstractas y nada garantiza que si se llevan a término vayan a ser positivas, pero… ¿cómo lo vas a saber si nunca lo intentas?

Hay que asumir riesgos inteligentes con las ideas: priorizar algunas por encima de otras, valorar todas las posibilidades y aislar variables que puedan jugar en nuestra contra. Si tenemos controlados todos los flancos, será más probable que esa idea sea mejor y, eventualmente, ayude a la empresa a mejorar.

7. Descubre las bondades del “estado de flow”
¿Has oído hablar del estado de flow? Cuando entramos en este estado psicológico es porque estamos totalmente inmersos en la tarea que estamos realizando. Tanto es así que perdemos la noción del tiempo y experimentamos una motivación inusitada. Es un estado que alcanzamos cuando nos encanta lo que estamos haciendo.

Si consigues entrar en estado de flow a menudo, es mucho más sencillo que tu creatividad se estimule y seas capaz de encontrar mil formas de mejorar tu rendimiento.

8. Sigue caminando
La creatividad a veces se esconde y no nos deja beber de sus frutos. Esto es algo completamente normal. Los escritores conocen el síndrome de la página en blanco: en ocasiones, simplemente no estamos inspirados y nuestra intuición parece dormida.

No hay ningún motivo para desesperar. La creatividad es caprichosa y hay días en que cuesta encontrarla. Un error común es tumbarse a la bartola hasta que una buena idea nos sobreviene. Eso simplemente no es eficaz.

Lo ideal es seguir trabajando duro hasta que las buenas ideas y vibraciones acuden a nuestra mente por sí solas. El trabajo estimula la creatividad; la inacción solo la desincentiva y nos vuelve pasivos ante los retos diarios.

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5 lecciones que puedes aprender de Disney

Benjamín Franklin una vez dijo: “Dime y lo olvidaré. Enséñame y lo recordaré. Involúcrame y aprenderé”.  Ciertamente estas palabras pueden aplicarse a diferentes sectores de la vida y los negocios, pero considera su valor en un área en particular: las películas, en especial las que provienen de Disney (ya que son las mejores al momento de involucrar).

Solo hay que observar cómo Buscando a Dory ha triunfado en la taquilla en las pasadas dos semanas. En total, la taquilla global de este filme de Disney ha recaudado US$52.47 mil millones de dólares, así que seguramente hay un par de lecciones que podemos aprenderle sobre cómo atraer clientes dispuestos a pagar.

Algunas son:

1. El entretenimiento vende

No es ningún misterio por qué las películas de Disney se venden tan bien: son grandes historias. Los humanos amamos las historias y cuando se trata de contar un buen cuento, Disney es el mejor. Siempre es un placer cuando un anuncio nos entretiene en lugar de solo vendernos; como consumidores respondemos mejor.

Los titanes de la publicidad siempre lo han sabido y a través de los años muchos comerciales se han vuelto memorables debido a su alto factor de entretenimiento (el sexo en los comerciales es otro recordatorio de la efectividad del “entretenimiento” en el marketing, aunque en una nota más sombría y en un contexto muy diferente).

Disney, en su esencia, es un entretenedor. Vende historias, superhéroes, acción, drama y más (sin mencionar CDs, DVDs y mercancía barndeada).

Mientras tanto, el marketing que otras compañías, bueno, apesta. Tiene poco entretenimiento y demasiadas ofertas. No tienen personalidad. Los comerciales tradicionales son aburridos y ahora tenemos anuncios online que tampoco son buenos (según Derek Thomson de The Atlantic).

Considera el marketing de las grandes plataformas en línea: Yahoo no supo qué hacer con la gran audiencia que tenía. Twitter todavía batalla para saber cómo aprovechar a sus usuarios. Facebook apenas está obteniendo ganancias reales por publicidad. Y Google es el gigante al que nadie ha podido quitar del trono. La mayoría de la publicidad online simplemente no sirve. ¿Por qué? No hay nada interesante en anuncios de cremas faciales o malteadas de proteínas a menos que construyas una buena historia.

2. Memorias de largo aliento

Disney se destaca porque nos podemos identificar con sus películas en un nivel muy personal. Como mínimo, sus personajes se quedan grabados en nuestra memoria para siempre. Mickey Mouse sigue siendo un icono y es un gran ejemplo de lo que la compañía puede hacer con un personaje de caricatura.  De hecho, el mismísimo concepto de usar mascotas para equipos deportivos se inspiró en la destreza de Disney para generar personajes que se identifiquen con el público.

Los mercadólogos también pueden triunfar con las mascotas, si saben usarlas bien.  Dime si no recuerdas a cierto tigre de una caja de cereal para desayunar o un joven llamado Francisco que viene en las latas de chocolate en polvo.

3. Es importante alinear las metas con la estrategia

Aunque no lo creas, las películas de Disney tienen mucha, MUCHA, estrategia detrás de ellas. Tienen liderazgo de excelencia, planeación cohesiva y una gran cultura. En los parques de diversiones de Disney, los clientes son “invitados” y los trabajos son “roles”. Los empleados son “miembros del elenco” y todo su hermoso caos tiene un método estricto.

En los estudios de Disney y Pixar todos trabajan para producir películas encantadoras, cautivadoras y entretenidas. Todo parece mágico, pero hay una enorme cantidad de trabajo en cada píxel que se mueve.

En Disney todos hablan un mismo lenguaje. Toda persona tiene un papel. La compañía sigue empleando una forma de dirección maravillosa que le da libertad a sus equipos. Juntos corren riesgos y dan origen a ideas que pueden ir contracorriente (¿Alguien esperaba el exitazo que sería Deadpool de Marvel?).

El mercadeo demanda integración de cada parte del negocio. Para muchas empresas, sin embargo, el mercadeo es solo otra fusión. Es un resultado que solo adquiere importancia cuando ya se resolvieron aspectos legales, de operación y recursos humanos.

4. Las películas de Disney son divertidas

Si hay diversión, hay valor. Las películas de Disney te llevan a otro mundo y te dan una dosis de fantasía en un tiempo real y te fijan al filo de tu asiento. Acción, drama, emoción, animación, efectos digitales y de sonido son empleados; Disney incluso produce versiones 3D de sus historias para mantenerte atrapado.

Las historias por sí mismas son narraciones apasionantes de héroes y villanos, del bien contra el mal y a veces de la búsqueda de uno mismo. Pasan muchas cosas en una película de Disney.

De hecho, los tráileres, el marketing postpelícula, posters, parafernalia brandeada y todas las herramientas que llegan antes y después del estreno de los filmes de Disney son solo extensiones del drama. Ahora también tenemos YouTube y los programas de televisión que traen lo que sucede “detrás de cámaras” con entrevistas al elenco y equipo y material sobre cómo se realizó la película.

Los negocios por otro lado manejan el marketing como llevan su contabilidad. De manera uniforme. Tiesos. Sin corazón.

Claramente no todas las industrias se pueden tomar la libertad de “ser divertidas”, pero hay maneras de generar planes de mercadeo que atrapen y los hagan destacar. No hay ninguna regla que exija que el mercadeo de un negocio debe ser aburrido o falto de imaginación.

5. Disney prioriza la imaginación

Incluso las industrias más áridas pueden encontrar maneras de generar contenido que destaque. ¡Escribe como hablas! ¡Sé específico! ¡Deja que se vea tu sentido del humor! ¡Cuenta tu historia de manera visual! Como Corey Wainwright de HubSpot una vez dijo: “Creo que el marketing se ha vuelto aburrido, pero no hay nada aburrido en generar un millón de dólares en ventas cuando está bien hecho”.

Entonces, las marcas soporíferas solo son flojas, porque todo es una oportunidad. Disney se las ha ingeniado para hacer dinero con el mismo personaje por décadas – Mickey Mouse – , algo que debió haber agotado su fuerza hace años, pero no es así.

Disney simplemente no sabe qué es lo “aburrido”. Tampoco Apple con su iPhone o el Mini de BMW. A décadas de distancia seguimos amando a Disney porque amamos la imaginación.
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Lectura recomendada: Mejora tus ventas a través de una buena estrategia de marketing

Mejora tus ventas a través de una buena estrategia de marketing

En la actualidad, para ninguna empresa es novedad saber que los clientes están mejor informados y son más exigentes. Por ello, cada vez más las compañías se han visto en la necesidad de rediseñar sus sistemas de ventas con el propósito de alinearse con las expectativas del mercado y sus hábitos de compra.

SAP, empresa multinacional alemana dedicada al diseño de productos informáticos de gestión empresarial, explica en su estudio Información estratégica y eficacia del departamento de ventas la importancia de conectar a los clientes con vendedores expertos que conozcan de manera integral la propuesta de valor de las compañías.

En ese sentido, precisa que las organizaciones necesitan hacer que su fuerza de ventas acceda a información estratégica para que pueda anticipar las tendencias de los clientes antes que los competidores para obtener resultados de negocio más positivos.

En promedio, 19% de las ventas mejora y se facilita a través de la colaboración, la comunicación y la gestión de los detalles de las oportunidades, de acuerdo con SAP Performance Benchmarking.

Para poder tener éxito en las ventas, las compañías necesitan pasar de métodos tácticos y tradicionales a prácticas en donde se identifique sin muchos esfuerzos el contenido adecuado en un contexto justo para cada venta.

“Los vendedores exitosos de hoy han pasado por la transición de ser tácticos a ser estratégicos. Esto le permite servir a sus clientes con más eficacia como asesores de confianza”, comenta el reporte.

¿Cómo simplificar el proceso de ventas? Por principio, las empresas deben contar con un equipo de ventas especializado, ágil e informado.

Además, tienen que tener la capacidad de acceder a información en cualquier momento y dispositivo.

Debido a que los vendedores están en constante movimiento, las empresas necesitan habilitar una fuerza de ventas móvil.

Esto requiere herramientas fáciles de usar que les den a los vendedores el poder de acción para colaborar entre equipos y funciones que les permitan cerrar el ciclo de ventas en menos tiempo y de manera exitosa.

¿Qué herramientas existen?

Con clientes más exigentes y más informados es importante que las empresas aprovechen big data para mantenerse dentro del juego frente a sus competidores.

SAP cuenta con diversas herramientas que te ayudarán a mejorar tu estrategia de marketing y lograr ventas más exitosas.

Una de ellas es el software de SAP para CRM (gestión de relaciones con los clientes, por su nombre en español) brinda información clave y el poder de conectar a las empresas con los clientes.

Sin embargo, el software de marketing de SAP va más allá del CRM. Esta herramienta da soporte a todo lo que tu empresa necesita, desde analíticas del cliente en tiempo real hasta marketing contextualizado, que puede ayudarte a brindar un marketing personalizado que alentará los compromisos de tus clientes, lo que te asegurará crear fidelidad de marca en todos los canales.

Con SAP puede posibilitar el marketing en tiempo real –en la nube o en las instalaciones– y utilizar la última tecnología para mejorar su correo electrónico, contenido y actividades de marketing digital.

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Lectura recomendada: Cómo atraer la buena suerte a tu vida

Cómo atraer la buena suerte a tu vida

Según el psicólogo británico Richard Weisman, la suerte como tal no existe, lo que existe es la gente con suerte. Asimismo, afirma que hay personas con una actitud en la vida que hace que les ocurran más cosas buenas, sin que el azar tenga nada que ver.

Si eres de los que piensas que tu suerte nace contigo y es innata, estás equivocado. La suerte, ya sea buena o mala, la creas tú mismo.

Por esa razón, te voy a enseñar siete métodos secretos para atraer la buena suerte a tu vida y que son mucho más eficaces que vivir el resto de tu vida con un amuleto o con un trébol de cuatro hojas.

Recuerda: tu suerte no es peor ni mejor que la de nadie, depende de ti y únicamente de ti.

1. Elimina pensamientos negativos
Si estás todo el día lamentándote por todas las cosas negativas que te ocurren y crees que cuando sales de una te espera otra igual o peor, entonces este pensamiento acabará convirtiéndose en realidad.

Creerás que todo va en contra de ti y estarás tan cansado de rodar en ese bucle de pensamientos sin salida que al final no lucharás por cambiar las cosas y mejorar tu vida porque piensas que esa es tu suerte y no se puede hacer nada por cambiarla. Pero, te equivocas.

La forma de seguir avanzando es alejar esos pensamientos negativos de tu cabeza porque no son reales. Si no pones fin, terminarás creyéndotelos y será un infeliz para siempre.

2. No te cierres a nuevas oportunidades
Una persona que cree que tiene mala suerte tiende a no identificar y aprovechar las oportunidades buenas que le surgen de repente.

Por ejemplo, es más probable que le toque la lotería a alguien que juegue muchas veces a alguien que juegue una vez cada tres meses. O, hay más probabilidades de que alguien encuentre trabajo si está activamente buscando empleo.

Lo que te quiero decir es que cuanto más aproveches las oportunidades, más probabilidades tendrás de que te pasen cosas buenas.

3. Sal de tu zona de confort
Solo aquellas personas que decidan experimentar cosas nuevas y salir de su zona de confort, tendrán más posibilidades de tener buena suerte.

Gracias a este gran paso, podrás conocerte más a ti mismo, descubrir nuevas habilidades que no conocías, nuevas pasiones y aprenderás a ser un poco más feliz haciendo lo que te gusta.

El miedo puede ser un gran obstáculo que te impida lanzarte a lo desconocido, pero si aprendemos a superarlo, conseguiremos cosas que jamás hubiéramos imaginado.

4. Sigue tus corazonadas
Una de las razones por las que hay “personas con mala suerte” es debido a que no saben tomar decisiones seguras y no se dejan llevar por sus instintos o corazonadas.

Los instintos a veces conducen a caminos equivocados, pero según estudios científicos, 80% del tiempo sabrán qué es lo mejor para tu ámbito personal y profesional

Así que escucha a tus instintos, déjate llevar por ellos y actúa con decisión aunque tengas que salir de tu zona de confort y enfrentarte a adversidades.

5. Si quieres nuevos resultados, no des los mismos pasos
No te salen las cosas como deseas, pero aun así sigues haciendo las cosas de la misma forma.

Si lo que deseas es obtener nuevos cambios, el primer paso que deberás dar es cambiar algunos hábitos: vivir en otra ciudad, conocer gente nueva, practicar un deporte nuevo, tomar riesgo en algo, etc.

No pretendas hacer cambios grandes en poco tiempo, deberás empezar poco a poco, cambiando uno o dos hábitos pequeños cada semana y cuando te adaptes, continúa realizando otros cambios más grandes en tu rutina. Verás como de esta forma consigues nuevas oportunidades.

6. Cambia tu mente negativa a una mente positiva
Todo tiene un lado positivo y otro negativo, pero nuestra mente se centra más en lo negativo. Intenta cambiar esto, viendo siempre el lado bueno de las cosas. Por muy oscuro que esté, valora lo positivo y da gracias por ello.

Si fracasas con tu negocio, en lugar de pensar he fracasado, grita fuerte: he aprendido de mis errores y voy a intentarlo de nuevo.

7. Aléjate de la gente pesimista
La gente con la que interaccionas en tu día a día también puede influir en tu buena o mala suerte.

Si te rodeas de gente pesimista y negativa, disminuirán tu autoestima, absorberán tu energía y te harán sentir muy pequeño. No te sentirás motivado por nada, ni tendrás inquietud por superar nuevos retos.

Identifica a estas personas tóxicas de tu vida y aléjalas lo máximo que puedas si quieres tener una vida plena y tranquila.

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El sexto sentido de las mujeres: ¿empresarial?

Cuando una mujer decide emprender una idea de negocio, se programa mental y psicológicamente para asumir retos que nos sacan de la zona de confort en la cual vivimos.

A veces sin saberlo, estamos estancadas sin reaccionar; sin embargo, este confort se vuelve dañino porque no hay nada más incómodo que estar cómodo sin arriesgarse, sin hacer cosas nuevas que generen crecimiento, y sobre todo, que te generen una realización como mujer.

Por naturaleza somos instintivas, ya sea para cuidar nuestra familia, esposo, hijos o a nosotras mismas. Pero, ¿qué pasaría si aplicamos ese instinto para crear empresa y emprender una idea de negocio?, les diré: ¡ganaríamos más confianza en nosotras mismas! ¿Cómo? Aplicando nuestro instinto para saber identificar oportunidades de negocio en mercados ya conocidos, o ser audaces e incursionar en nuevos horizontes.

Esto se logra si realmente tenemos la determinación y nos comprometemos a asumir retos, a cometer posibles errores y a tener triunfos, porque todo eso, es lo que construye nuestra propia realidad, como la mujer empresaria que quieres ser.

Esa decisión de utilizar el instinto y querer ser la mujer que quieres ser, debe estar acompañada de acciones, y sean las que sean, ¡házlas extraordinarias! ¡No te quedes inmóvil!

Siempre busca la forma de indagar oportunidades, buscar asociaciones estratégicas, crear la forma de dar a conocer tu producto o servicio, rétate a ti misma, sal de los patrones convencionales. Busca aliados que te ayuden a comercializar tus productos y enfócate en el mercado al que necesitas llegar.

Igualmente, este gran paso debe estar seguido de un conocimiento profundo del sector donde quieres tener tu empresa, y debe ser potencializado por la fe que tienes en ti misma y la fe en un poder superior; de alimentarte a diario de razones y motivos profundos que impacten positivamente en ti y en el círculo que te rodea.

Además, debes tener claro que iniciar y poner en marcha una empresa debe venir internamente de un deseo ardiente, y aún mejor, si dentro de ti está la visión de generar un valor compartido que impacte positivamente en la vida de otras personas.

Ahora, ¿vas a utilizar tu instinto empresarial?; ¡No lo dudes! El éxito se construye única y exclusivamente si te atreves.

W Marketing es la primera empresa colombiana de consultoría especializada en el Mercado Femenino, cuyo objetivo es posicionar marcas de empresas que ofrecen productos y/o servicios dirigidos a las mujeres al nivel nacional e internacional, desarrollando estrategias de mercadeo y comunicaciones. Ofrecemos una profunda comprensión de cómo venderles a las mujeres, conociendo sus necesidades y expectativas para comprar un producto o servicio.

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Lecturas recomendadas: Mujeres emprendedoras: por qué ellas son más exitosas que ellos

Mujeres emprendedoras: por qué ellas son más exitosas que ellos

Al momento de enfrentar los desafíos laborales de estos tiempos, son las ideas originales, la manera de implementarlas y las personas que las desarrollan lo que diferencia el negocio o el fracaso de un emprendimiento.

Cada persona tiene sus herramientas, algunas fortalezas o talentos, como también debilidades. Sin embargo, más allá de lo genético-social también se encuentran las características de género. En ese sentido, las mujeres aventajan al hombre en la pasión y la capacidad de ponerse en el lugar del otro, entre otras virtudes que les permiten afrontar de manera competitiva y liderar empresas exitosas.

En 2015, el monitor de emprendedurismo global (GEM) realizó un estudio que estableció que el 6% de las mujeres argentinas tienen su propio negocio establecido. En general, la tendencia empresarial entre ellas creció significativamente, debido a que el número de firmas iniciadas por féminas aumentó 80% en los últimos tres años.

“Hay una gran inquietud por parte de las mujeres en desarrollar sus ideas, lo que antes era un hobby hoy lo convierten en una empresa. Comoentrepreneurs hay que transformar la pasión en un negocio rentable”, destacó a Infobae Gabriela González Mercuri, creadora de Win -Women in network-.

Cada vez son más las mujeres que salen de la zona de confort y buscan desafío, resaltó González Mercuri

Cuáles son las claves que las llevan al éxito (Shutterstock)
Cuáles son las claves que las llevan al éxito (Shutterstock)

El emprendedurismo femenino es una tendencia que crece a nivel mundial aunque por múltiples factores en el país la mayoría lo hacen por necesidad. El 70% de ellas, de hecho, crea su propia empresa porque ha detectado un hueco en el mercado y lo que es más, el 50% de las empresarias cuenta con estudios superiores.

Los principales motivos que las promueven a crear sus propias compañías son la búsqueda de independencia, el balance entre la vida familiar y laboral y la realización personal. Además les atrae convertirse en sus propias jefas. Desde distintos lugares, los hombres tienen como principal móvil el dinero.

Andy Freire, ministro de modernización, innovación y tecnología de la Ciudad de Buenos Aires, puntualizó a Infobae que “a pesar de que las mujeres emprendedoras son muchas menos que los hombres, está demostrado que a ellas les va mucho mejor que a ellos emprendiendo”. Y los datos lo avalan: las tasas de retorno femeninas a la hora de emprender tienen un 35% más de rendimiento que la de los hombres, según el estudio Women in Technology de la Fundación Kauffman”.

Portada de junio 2016 de la edición de los EEUU del medio Forbes resaltando a las mujeres responsables de crear sus propios imperios

Además, las mujeres también se destacan por su capacidad de ofrecer productos y servicios innovadores en sus negocios. Y prácticamente a la par de ellos. La Tasa de Actividad Emprendedora (TEA) entre las mujeres se ha incrementado un 7% en 61 economías de todo el mundo en tan sólo dos años. 

Tal es el caso de la norteamericana Sara Blakely, fundadora y única dueña de Spanx, empresa de medias y ropa interior moldeadora. Con 41 años pasó a ser la millonaria más joven de la lista Forbes (se encuentra en el puesto 1.153 de 1.226). A fines de los año 90, con casi 30 años y luego de ser rechazada en su postulación a un posgrado en los EEUU, sin conocimientos previos, revolucionó la industria de la moda.

Aunque para la especialista en empoderamiento femenino Gloria González García “la inequidad de género en el mundo entrepreneur es menor que en el mundo corporativo”. De esta manera, “las mujeres se diferencian mucho más en el contexto emprendedor por ser menos, en ese sentido, la diferenciación es un activo”. El emprender tiene fuerte relación con poder enfrentar situaciones límites y poder responder.

“La mujer por naturaleza es inquieta, un ser curioso, multitasking, activa, apasionada de los nuevos desafíos”, puntualizó Freire

De esta manera, Santiago Sena, director general de emprendedores, detalló que “las mujeres tienen una ventaja competitiva respecto a los hombres a la hora de emprender por sus características; cuando gestionás un proyecto, el valor de la mujer en un emprendimiento es enorme”.

Independencia económica, uno de los motores que las motiva (Shutterstock)
Independencia económica, uno de los motores que las motiva (Shutterstock)

Además agregó que generalmente las mujeres que buscan un perfil emprendedor ligado a lo social “son menos egoístas, no buscan la trascendencia individual”.

Las gurúes beauty Katie Rodan y Kathy Filds construyeron un imperio de USD 1000 millones a partir de dos firmas dedicadas a cuidados de la piel. Ambas comentan que la fórmula “millonaria” de Proactiv para el tratamiento del acné tuvo lugar en la cocina de Rodan en 1990. Los ingresos alcanzaron USD 627 millones en 2015, un aumento del 90% respecto al año anterior y además cuentan con más de 150.000 consultores independientes vendiendo productos.

Hoy las referentes brindan cursos motivacionales y consejos para que las mujeres puedan llevar a cabo sus propios proyectos. Además impulsan a más consultoras a unirse al equipo de trabajo para poder desarrollar tareas de manera independiente.

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En su libro, Ernesto Sandler, el creador del programa y la señal Utilísima (devenida hoy en Fox Life), planteó varias características que tiene que tener una mujer para ser buena emprendedora. Entre las más importantes, está el poder reconocer las propias fortalezas y no sabotearse en las debilidades: “Hay que ver en uno mismo en qué puedo ser mejor que otros”. Luego, consideró que la pasión es el combustible que puede materializar el proyecto, porque “es lo único que permite aguantar las adversidades”.

Otra de las virtudes del género femenino es la tendencia a “resolver”. Según Freire, tiene más sentido resolutivo que los hombres. Frente a situaciones desfavorables alcanzan soluciones propias.

Las mujeres toman carrera: cada vez surgen más emprendimientos (Shutterstock)
Las mujeres toman carrera: cada vez surgen más emprendimientos (Shutterstock)

Según la Asociación Nacional de los EEUU de Mujeres Emprendedoras, los motivos que las incentivan son:

-93 % ven como oportunidad de hacer lo que les apasiona.
– 89% de ser sus propias jefas
– 77% obtener mayores ingresos
– 56% la flexibilidad para poder hacerse cargo de sus familias

Los especialistas coinciden en que lo que las impulsa a crear sus propios nichos laborales reúne generalmente dos objetivos: la independencia económica y la realización personal, destacaron tanto Andy Freire y González Mercuri.

“El género femenino siente que puede encontrarlo si ellas generan sus propios proyectos más que si trabajan en relación de dependencia” resaltó Freire

Además, el balance entre la vida laboral y familiar es otro punto que tienen en cuenta a la hora de evaluar un posible proyecto propio. Sin embargo, a veces también se presenta como un desafío.

Para concluir, Santiago Sena destacó que como “funcionario”  aún hay mucho para hacer en cuestión de educación y de esta manera generar más espacios para que puedan desarrollar todo su potencial.

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Neuromarketing vs. marketing tradicional

Los empresarios, las agencias de marketing, los vendedores individuales. Todo el mundo está interesado en conocer esta nueva metodología llamada “Neuromarketing” que está causando sensación en el mundo empresarial.

Y es que, tener una ciencia exacta que pueda incrementar las ventas de un negocio suena como algo demasiado interesante.

Pero… ¿Qué tan cierto es esto? ¿Cuál es la diferencia delNeuromarketing con el marketing tradicional que ha estado vigente durante tantos años?

A continuación te voy a compartir cuales son las principales diferencias entre estas disciplinas y por qué deberías estar utilizando el Neuromarketing para incrementar tus ventas.

Marketing Tradicional

El marketing desde el inicio ha sido una disciplina que se basa en lainvestigación de los intereses y deseos en los clientes para mejorar la comunicación al vender un producto y lograr mayores ingresos mediante el uso de algunos de estos vehículos:

  • Entrevistas
  • Encuestas individuales
  • Focus Group
  • Estudios de comportamiento social
  • Mystery Shopper
  • Entre otros

Estas técnicas les han dado a los empresarios indicios para saber qué es lo que el cliente quiere comprar y cómo quiere hacerlo, identificando las palabras que afectan su decisión de compra, los olores, colores y sabores que el producto debe tener para alcanzar una respuesta positiva en el cliente.

El Problema con el marketing tradicional

El primer postulado que establece el Neuromarketing es que el cliente no sabe conscientemente lo que quiere comprar debido a que 90% de sus acciones y decisiones son tomadas por su cerebro subconsciente. Esto hace que los estudios tradicionales del marketing disminuyan su efectividad.

Esto queda demostrado fácilmente mediante el ejercicio del Dr. Read Montague que reveló en un estudio que aunque 75% de las personas decía que prefería el sabor de la Pepsi, terminaba prefiriendo la Coca-Cola.

El Marketing tradicional es deductivo

En tiempos anteriores, las personas más efectivas en marketing han sido quienes tienen “el toque” o “la creatividad” para generar ideas (muchas veces basados en una pericia personal) que impacten al cliente y logren altas ventas.

Pero hasta ahora esto no había sido basado en un método científico,sino más bien deductivo. Y en pocas palabras, por una simple corazonada, se hacían inversiones millonarias esperando obtener una rentabilidad.

La Innovación del Neuromarketing

Utilizando herramientas científicas como los electrocardiogramas, el electroencefalograma, la resonancia magnética, el seguimiento de ojos, entre algunas otras metodologías, las neurociencias han podido mezclarse con el marketing tradicional para llevar a cabo una investigación mucho más profunda, obteniendo resultados más precisos acerca de los verdaderos intereses del cliente potencial.

El instinto es quien compra, con los nuevos avances delNeuromarketing, es posible saber mediante el análisis fisiológico del ser humano, cuáles son sus respuestas ante diversos estímulos publicitarios.

Crear marketing efectivo no es únicamente algo reservado para “los talentosos” o “los creativos” que tienen ideas que surgen de la nada; por el contrario, al utilizar ésta disciplina científica, construir un mensaje de marketing se vuelve una tarea mucho más simple y clara para las personas que lo desarrollan.

El Neuromarketing está dando a las empresas mayor claridad que nunca con respecto a sus campañas publicitarias y está permitiendo que tanto pequeños negocios, como grandes compañías, entiendan mejor a su cliente y puedan desarrollar estrategias de comunicación impactantes y poderosas para llegar hasta el corazón y la mente de sus clientes.

No usar el Neuromarketing para vender, es como caminar a ciegas en un terreno donde todo el mundo ya puede ver.

Y tú, ¿Ya lo estás usando?

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10 razones para trabajar en equipo

Los grandes triunfos no los consigue un solo jugador; sino un equipo. Ya lo decía Michael Jordan: “El talento gana partidos, pero la inteligencia y el trabajo en equipo ganan campeonatos”. Y la frase de este gran basquetbolista es completamente cierta.

¿En tu empresa trabajan en equipo? ¿Confías en tus colaboradores y empleados para lograr las metas? ¿Todos están en la misma página y trabajan por un mismo objetivo? Si aún no adoptas una verdadera cultura de colaboración, te decimos por qué debes hacerlo hoy mismo:

1. Porque se complementan las habilidades y los talentos. Cuando tienes un equipo de trabajo diverso y bien enfocado, se pueden disminuir las debilidades y potenciar las fortalezas. Busca gente distinta que esté dispuesta a cooperar y trabajar por un mismo propósito.

2. Porque se completan más rápido las tareas. Si todos trabajan en un mismo proyecto, apoyándose mutuamente, el tiempo invertido en una tarea es mucho menor. El trabajo en equipo es clave para la productividad en una empresa.

3. Porque confías y te vuelves confiable. La confianza es el ingrediente básico del trabajo en equipo. Si confías en tu personal y ellos en ti, es mucho más fácil alcanzar las metas y resolver problemas.

4. Porque aumenta el sentido de pertenencia. Si una persona se siente parte de un equipo, es más probable que sea leal a la empresa. Esto disminuye la rotación de personal y aumenta la motivación.

5. Porque es gratificante para todos. Nada se siente mejor que un abrazo o un “high-five” de celebración cuando se cumple una meta de ventas o un proyecto es exitoso. Estos sentimientos compartidos son imprescindibles para que una persona se sienta feliz profesional y personalmente.

6. Porque no estarás solo. Cuando tienes un equipo en el que confías, nunca te acecha la soledad. Puedes compartir con ellos tus ideas, alegrías y tristezas.

7. Porque únicamente así se alcanzan las metas. Muchas cosas no las podrías lograr si no tuvieras el apoyo de un equipo. Por eso, es esencial que desde el principio elijas a las personas correctas que aporten a tu cultura y estrategias de negocio.

8. Porque de esa manera aprendes más de ti. El trabajo en equipo ofrece un importante aprendizaje individual. Cuando realmente todos colaboran, cada miembro sabe para qué es bueno y en qué áreas necesita ayuda.

9. Porque puedes resolver mejor los conflictos y encontrar nuevas ideas. “Dos cabezas piensan mejor que una”… ¿y cómo pensarán 5, 10 ó 15? Para encontrar soluciones a tus problemas nada mejor que compartirlos con los demás miembros de tu equipo y pedir que aporten ideas.

10. Porque es mucho más divertido. Por último, pero no menos importante, está el factor de disfrutar lo que haces. Procura que en tu equipo haya buena comunicación y sana convivencia; ayudará a hacer más fácil y disfrutable cada proyecto.

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Lectura recomendada: Mujeres líderes modernas

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